19 кастрычніка Кітайская асацыяцыя абарачэння будаўнічых матэрыялаў, кампанія Foshan China Ceramic City Group, арганізаваная Камітэтам дылераў керамічнай сантэхнікі Кітайскай асацыяцыі абарачэння будаўнічых матэрыялаў, аргкамітэтам Foshan Ceramic Fair, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network, сумесна арганізавалі «Дзявяты 2023 год». Канферэнцыя дылераў Foshan Ceramic Fair Dealer Conference», якая адбылася ў Фошані, у Генеральнай асамблеі прынялі ўдзел прадпрымальнікі керамічнай сантэхнікі з усёй краіны, вядомыя дылеры, гіганты рынку, пакупнікі, дэкаратыўныя кампаніі і дызайнеры ад імя больш чым 300 чалавек. , каб абмеркаваць глыбіню пераходнага перыяду дылераў, каб прарвацца праз рынкавы лабірынт планаў развіцця.
У мяне ёсць тры лэйблы, адзін - "цагляны" дом 90-х, таму што я выступаю ў якасці агента з 1994 года; другі - "чаша чырвонага святога брата";трэці - просты, пастаўшчыкі паслуг Jin Yi Tao.
Дылеры, якія сутыкаюцца з бягучай сітуацыяй, - гэта зніжэнне спажывання, рост выдаткаў, зніжэнне валавога прыбытку, зніжэнне продажаў, зніжэнне колькасці аб'ектаў ад дзвярэй да дзвярэй, перахоп цэлай устаноўкі, перахоп у цвёрдай вокладцы і гэтак далей, а таксама суправаджаецца шэрагам нявызначанасцей.
Тэрмінальным падыходам нашай кампаніі з'яўляецца эфектыўная арганізацыя, каналы з высокай энергіяй, высокая хуткасць працы, бесперапынныя інавацыі "тры высокіх і адзін новы" ў якасці асноўнай стратэгіі.Я спынюся на гэтай стратэгіі:
Высокаэфектыўная арганізацыя: з пашырэннем маштабу прадпрыемства, калі мы разлічваем выключна на асобных кіраўнікоў і лідэраў, арганізацыя не можа існаваць доўгі час, мы павінны стварыць арганізацыйную структуру і форму, якія могуць працягваць працаваць пад кіраўніцтвам звычайныя людзі.Эфектыўная арганізацыя, галоўным ядром з'яўляюцца людзі, як набіраць, выкарыстоўваць, утрымліваць людзей і ад боса да партнёрскай арганізацыі, рэжым падзелу грошай, рэжым падзелу прыбытку, вырабляць эфект 1+1>2, гэта эфектыўная арганізацыя.
Высокапрадукцыйны канал: ён падзелены на два вымярэнні: рэжым захоўвання і рэжым канала.Рэжым крамы на аснове 1 + N, флагманскі магазін брэнда + грамадскія крамы, крамы, крамы, размеркаванне і іншы рэжым крамы;канальны рэжым - гэта шматканальная праца, удзельнічаюць супольнасць, хатняе аздабленне, мантаж, прамысловасць, размеркаванне, тэлефон і г.д.Перш чым мы займаліся аптовым гандлем, а потым распрацоўкай мэблі для дома, поўнай устаноўкай, ападкамі 10 гадоў каналаў, у гэтым годзе асноўны рост дасягнуў 200%.Зараз мы спрабуем мадэль 4+1, 4 - гэта маркетынг, напластаванне, распаўсюджванне, поўная ўстаноўка, 1 - канал трафіку.
Высакахуткасная аперацыя: гэта разумнае разгортванне розных рэсурсаў, спланаваныя, арганізаваныя меры для розных дзеянняў для дасягнення пэўнай мэты, уключаючы маркетынг, брэндынг, планаванне мерапрыемстваў, рэалізацыю, кіраванне, аптымізацыю, карэкціроўку, планіроўку дзеянняў і серыю дзеянняў для дасягнення хуткаснай працы шэрагу асноўных з'яўляецца арганізацыя, механізм, кіраванне, ацэнка, рэалізацыя.
Пастаянныя інавацыі: усё павінна быць арыентавана на кліента, ствараць каштоўнасць для кліентаў, мець не толькі пачуццё абслугоўвання, але і мець магчымасць спецыялізавацца на абслугоўванні, што вельмі важна, бо праца на платформе высокага класа абавязкова быць абсталяваны, што таксама з'яўляецца самай асноўнай часткай нашай кампаніі.
Стымуляванне жыццядзейнасці арганізацыі, пастаянна паўтаральнае абнаўленне, няхай гэта будзе арганізацыйнае абнаўленне, арганізацыйныя інавацыі, або інавацыі ў дызайне, інавацыі прадукту, заўсёды ёсць пачуццё інавацый.Інавацыя - гэта стан быцця, каб пастаянна падштурхоўваць сябе.Напрыклад, кожны год мы будзем праводзіць культурную лекцыйную залу, эксклюзіўны VIP-дзень, паўторны візіт старых кліентаў, механізм стымулявання рэкамендацый кліентаў і г.д., цяпер узровень вяртання старых кліентаў дасягнуў 20%;у абслугоўванні канала мы запрашаем дызайнераў паехаць у Дубай, Шанхай, Шэньчжэнь, каб абменьвацца і вучыцца, а таксама праводзіць мерапрыемствы дызайнерскага салона і гэтак далей.
Мы робім добрае кіраванне, каб пастаўшчыкі паслуг атрымалі свет выдатных талентаў.З пункту гледжання маркетынгавых інавацый, каманда працуе з Shake, Little Red Book, нумарам відэа, больш за 50 хвалямі кансультацый кожны месяц, каб рэалізаваць новыя медыя-дыверсіі, пераўтварэнні і транзакцыі.
Што з'яўляецца асноўнай канкурэнтаздольнасцю для лепшых дылераў краіны?У нас ёсць розныя адказы, некаторыя кажуць, што гэта брэнд, прадукт, кошт і нават рэжым, я думаю, што ёсць усе.
Першае - выбраць добрую катэгорыю і брэнд.Вельмі важна выбраць правільную трасу, службовую трасу, у адпаведнасці з уласным развіццём, капіталам, навакольным асяроддзем, аб'ёмам рашэння аб выбары трасы, павінен быць прарыў і ўраджай.
Другое - пабудаваць добрую платформу, звярнуць увагу на каманду, прадпрымальніцкія паводзіны, карпаратыўную працу.Чалавек не можа стварыць каманду, каманда не можа стварыць платформу, платформа нічога не можа зрабіць з тэндэнцыяй, мы павінны стварыць добрую платформу і прытрымлівацца тэндэнцыі.
Па-трэцяе, мы павінны ўвайсці ў гульню як лідар і весці каманду, каб разам дабівацца прагрэсу.Незалежна ад таго, добрая кампанія ці не, для боса вельмі важна ўвайсці ў гульню, і ва ўсім трэба ўкладвацца.
Па-чацвёртае, рынак глыбокай ўзворвання, даследаванне спажывецкага попыту, добрае кіраванне кліентамі.
Па-пятае, альтруістычнае мысленне, пастаўце каштоўнасць кліента на першае месца.
Па-шостае, здольнасць працягваць вучыцца.Пастаяннае навучанне і інавацыі, захаваць лепшы стан, таму што дзяржава вызначае форму, вызначае экалогію.
3 гады эпідэміі, жыццё - гэта цяжкія навыкі, гэтыя 3 гады горшага няма, толькі горш, я думаю, што мы змірыліся з лёсам, або ў роспачы, або выбылі з гульні, або выдатныя!
Час публікацыі: 31 кастрычніка 2023 г
