ডিলার বৃদ্ধির অগ্রগতি, মূল কৌশল হিসাবে "তিনটি উচ্চ এবং একটি নতুন"

19 অক্টোবর, চায়না বিল্ডিং ম্যাটেরিয়ালস সার্কুলেশন অ্যাসোসিয়েশন দ্বারা, ফোশান চায়না সিরামিক সিটি গ্রুপ, চায়না বিল্ডিং ম্যাটেরিয়ালস সার্কুলেশন অ্যাসোসিয়েশন সিরামিক স্যানিটারি ওয়্যার ডিলার কমিটি, ফোশান সিরামিক ফেয়ার অর্গানাইজিং কমিটি, চায়না সিরামিক হোম নেটওয়ার্ক, বাথরুম হেডলাইন নেটওয়ার্ক যৌথভাবে "2023 নবম" আয়োজন করে। ফোশান সিরামিক ফেয়ার ডিলার কনফারেন্স” ফোশানে অনুষ্ঠিত, সারা দেশের সিরামিক স্যানিটারি ওয়্যার উদ্যোক্তাদের থেকে, বড় নামী ডিলার, মার্কেট জায়ান্ট, ক্রেতা, ডেকোরেশন কোম্পানি এবং ডিজাইনারদের পক্ষে মোট 300 জনেরও বেশি লোক সাধারণ পরিষদে অংশ নিয়েছিল , ট্রানজিশন পিরিয়ড ডিলারদের ডেভেলপমেন্ট প্ল্যানের বাজারের গোলকধাঁধা ভেদ করার গভীরতা নিয়ে আলোচনা করা।

আমার তিনটি লেবেল আছে, একটি হল 90 এর দশকের "ইট" বাড়ি, কারণ আমি 1994 সাল থেকে এজেন্ট হিসাবে কাজ করছি;, দ্বিতীয়টি "লাল সাধু ভাইয়ের বাটি";তৃতীয় একটি সহজ এক, Jin Yi Tao পরিষেবা প্রদানকারী.

বিক্রেতারা বর্তমান পরিস্থিতির মুখোমুখি হচ্ছেন ভোগের পতন, ক্রমবর্ধমান খরচ, মোট মুনাফা হ্রাস, বিক্রয় হ্রাস, ডোর-টু-ডোর পতন, পুরো ইনস্টলেশন বাধা, হার্ডকভার ইন্টারসেপশন, এবং আরও অনেকগুলি অনিশ্চয়তার সাথে।

আমাদের কোম্পানির টার্মিনাল পদ্ধতি হল দক্ষ সংগঠন, উচ্চ-শক্তি চ্যানেল, উচ্চ-গতির অপারেশন, মূল কৌশল হিসাবে "তিন উচ্চ এবং একটি নতুন" এর অবিচ্ছিন্ন উদ্ভাবন।আমি এই কৌশলটিতে ফোকাস করব:

উচ্চ-দক্ষতা সংস্থা: এন্টারপ্রাইজ স্কেলের প্রসারের সাথে, যদি আমরা শুধুমাত্র পৃথক পরিচালক এবং নেতাদের উপর নির্ভর করি, তবে সংস্থাটি দীর্ঘ সময়ের জন্য বিদ্যমান থাকতে পারে না, আমাদের অবশ্যই একটি সংস্থার কাঠামো এবং ফর্ম প্রতিষ্ঠা করতে হবে যা পরিচালনার অধীনে কাজ চালিয়ে যেতে পারে। সাধারণ মানুষ.দক্ষ সংস্থা, মূল মূল হল মানুষ, কীভাবে লোক নিয়োগ করা যায়, ব্যবহার করা যায়, লোকেদের ধরে রাখা যায় এবং বস থেকে অংশীদারের সংস্থায়, অর্থ ভাগ করে নেওয়া, লাভের মোড ভাগ করা, 1+1>2 প্রভাব তৈরি করা, এটিই দক্ষ সংস্থা।

উচ্চ-পারফরম্যান্স চ্যানেল: এটি দুটি মাত্রায় বিভক্ত: স্টোর মোড এবং চ্যানেল মোড।স্টোর মোড থেকে 1 + এন-ভিত্তিক, ব্র্যান্ড ফ্ল্যাগশিপ স্টোর + কমিউনিটি স্টোর, স্টোর, স্টোর, বিতরণ এবং অন্যান্য স্টোর মোড;চ্যানেল মোড একটি মাল্টি-চ্যানেল অপারেশন, সম্প্রদায়, বাড়ির আসবাবপত্র, ইনস্টলেশন, শিল্প, বিতরণ, টেলিফোন, ইত্যাদি জড়িত।আগে আমরা পাইকারি করছি, এবং তারপর বাড়ির গৃহসজ্জার সামগ্রী, পুরো ইনস্টলেশন, বৃষ্টিপাত 10 বছর চ্যানেলের উন্নয়ন, এই বছরের মূল বৃদ্ধি 200% পৌঁছেছে।এখন, আমরা 4+1 মডেল চেষ্টা করছি, 4 হল মার্কেটিং, লেয়ারিং, ডিস্ট্রিবিউশন, সম্পূর্ণ ইনস্টলেশন, 1 হল ট্রাফিক চ্যানেল।

উচ্চ-গতির অপারেশন: এটি বিপণন, ব্র্যান্ডিং, ইভেন্ট পরিকল্পনা, বাস্তবায়ন, ব্যবস্থাপনা, অপ্টিমাইজেশান, সমন্বয়, অ্যাকশন লেআউট এবং একটি সিরিজ সহ একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য অর্জনের জন্য বিভিন্ন সংস্থান, পরিকল্পিত, সংগঠিত বিভিন্ন কর্মের জন্য যুক্তিসঙ্গত স্থাপনা। কোর একটি সংখ্যা উচ্চ গতির অপারেশন অর্জনের কর্ম হল সংগঠন, প্রক্রিয়া, ব্যবস্থাপনা, মূল্যায়ন, বাস্তবায়ন.

ক্রমাগত উদ্ভাবন: সবকিছুই গ্রাহক-কেন্দ্রিক হওয়া উচিত, গ্রাহকদের জন্য মূল্য তৈরি করা উচিত, শুধুমাত্র পরিষেবার ধারনাই থাকবে না, তবে পরিষেবাতে বিশেষীকরণ করার ক্ষমতাও থাকতে হবে, যা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, একটি প্ল্যাটফর্ম অপারেশন হিসাবে, উচ্চ পর্যায়ের অপারেশন নিশ্চিত। সঙ্গে সজ্জিত করা, যা আমাদের কোম্পানির সবচেয়ে মূল অংশ.

সংগঠনের প্রাণশক্তিকে উদ্দীপিত করুন, ক্রমাগত পুনরাবৃত্তিমূলক পুনর্নবীকরণ, এটি সাংগঠনিক পুনর্নবীকরণ, সাংগঠনিক উদ্ভাবন, বা ডিজাইন উদ্ভাবন, পণ্য উদ্ভাবন, সর্বদা উদ্ভাবনের ধারনা থাকে।উদ্ভাবন হচ্ছে এমন একটি অবস্থা যা নিজেকে ক্রমাগত ধাক্কা দেয়।উদাহরণস্বরূপ, আমরা প্রতি বছর একটি সাংস্কৃতিক বক্তৃতা হল, ভিআইপি এক্সক্লুসিভ ডে, পুরানো গ্রাহকের রিটার্ন ভিজিট, গ্রাহক রেফারেল ইনসেনটিভ মেকানিজম ইত্যাদি, এখন পুরানো গ্রাহকের রিটার্ন রেট 20% এ পৌঁছেছে;চ্যানেল রক্ষণাবেক্ষণের ক্ষেত্রে, আমরা ডিজাইনারদের আমন্ত্রণ জানাই দুবাই, সাংহাই, শেনজেনে যাওয়ার জন্য বিনিময় করতে এবং শিখতে, এবং ডিজাইনার সেলুন ক্রিয়াকলাপগুলি ধরে রাখতে।

আমরা সূক্ষ্ম ব্যবস্থাপনা করছি, পরিষেবা প্রদানকারীদের জন্য, চমৎকার প্রতিভার বিশ্ব পান।বিপণন উদ্ভাবনের পরিপ্রেক্ষিতে, দলটি নতুন মিডিয়া ডাইভারশন, রূপান্তর এবং লেনদেন উপলব্ধি করতে প্রতি মাসে শেক, লিটল রেড বুক, ভিডিও নম্বর, পরামর্শের 50 টিরও বেশি তরঙ্গ পরিচালনা করে।

দেশের সেরা ডিলারদের জন্য, মূল প্রতিযোগিতা কি?আমাদের কাছে বিভিন্ন উত্তর আছে, কেউ কেউ বলে যে এটি ব্র্যান্ড, পণ্য, দাম এবং এমনকি মোড, আমি মনে করি সবই আছে।

প্রথমটি হল একটি ভাল বিভাগ এবং ব্র্যান্ড বেছে নেওয়া।সঠিক ট্র্যাক নির্বাচন করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ, সার্ভিস ট্র্যাক, তাদের নিজস্ব উন্নয়ন, মূলধন, পরিবেশ, ট্র্যাক নির্বাচন করার সিদ্ধান্তের আয়তন অনুযায়ী, একটি অগ্রগতি এবং ফসল হতে হবে।

দ্বিতীয়টি হল একটি ভাল প্ল্যাটফর্ম তৈরি করা, দলে মনোযোগ দেওয়া, উদ্যোক্তা আচরণ, কর্পোরেট অপারেশন।একজন ব্যক্তি একটি দল তৈরি করতে পারে না, একটি দল একটি প্ল্যাটফর্ম তৈরি করতে পারে না, একটি প্ল্যাটফর্ম ট্রেন্ড সম্পর্কে কিছু করতে পারে না, আমাদের একটি ভাল প্ল্যাটফর্ম তৈরি করতে হবে এবং প্রবণতা অনুসরণ করতে হবে।

তৃতীয়ত, আমাদের একজন নেতা হিসেবে খেলায় নামা উচিত এবং একসাথে অগ্রগতির জন্য দলকে নেতৃত্ব দেওয়া উচিত।একটি কোম্পানী ভাল হোক বা না হোক, বসের জন্য গেমটিতে প্রবেশ করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ এবং প্রতিটি জিনিসের মধ্যে চষে ফেলা উচিত।

চতুর্থ, গভীর লাঙ্গল বাজার, গবেষণা ভোক্তা চাহিদা, ভাল গ্রাহক ব্যবস্থাপনা।

পঞ্চম, পরোপকারী চিন্তা, গ্রাহকের মানকে প্রথম স্থানে রাখুন।

ষষ্ঠত, শেখা চালিয়ে যাওয়ার ক্ষমতা।ক্রমাগত শিক্ষা এবং উদ্ভাবন, সর্বোত্তম অবস্থা বজায় রাখুন, কারণ রাষ্ট্র আকৃতি নির্ধারণ করে, বাস্তুশাস্ত্র নির্ধারণ করে।

মহামারীর 3 বছর, লাইভ কঠিন দক্ষতা, এই 3 বছর কোন খারাপ শুধুমাত্র খারাপ, আমি মনে করি আমরা হয় ভাগ্য পদত্যাগ, বা মরিয়া, বা খেলার বাইরে, বা অসামান্য!