19 de octubre, por la Asociación de Circulación de Materiales de Construcción de China, Foshan China Ceramic City Group organizado por el Comité de distribuidores de artículos sanitarios de cerámica de la Asociación de Circulación de Materiales de Construcción de China, el Comité Organizador de la Feria de Cerámica de Foshan, China Ceramic Home Network y Bathroom Headline Network organizaron conjuntamente el “Noveno 2023 Conferencia de distribuidores de la Feria de Cerámica de Foshan” celebrada en Foshan, de empresarios de artículos sanitarios de cerámica de todo el país, distribuidores de renombre, gigantes del mercado, compradores, empresas de decoración y diseñadores en nombre de un total de más de 300 personas asistieron a la Asamblea General. , para discutir la profundidad del período de transición de los distribuidores para romper el laberinto del mercado de los planes de desarrollo.
Tengo tres etiquetas, una es la casa de “ladrillo” de los 90, porque actúo como agente desde 1994; la segunda es el “cuenco del santo hermano rojo”;el tercero es simple, los proveedores de servicios Jin Yi Tao.
Los distribuidores que enfrentan la situación actual son la disminución del consumo, el aumento de los costos, la disminución de las ganancias brutas, la disminución de las ventas, la disminución de las ventas puerta a puerta, la interceptación de toda la instalación, la interceptación de tapa dura, etc., y también va acompañada de una serie de incertidumbres.
El enfoque terminal de nuestra empresa es una organización eficiente, canales de alta energía, operación de alta velocidad, innovación continua de los "tres altos y uno nuevo" como estrategia central.Me centraré en esta estrategia:
Organización de alta eficiencia: con la expansión de la escala empresarial, si dependemos únicamente de gerentes y líderes individuales, la organización no puede existir por mucho tiempo, debemos establecer una estructura y forma organizativa que pueda continuar operando bajo la dirección de la gente común.Organización eficiente, el núcleo principal es la gente, cómo reclutar, utilizar, retener a la gente, y desde el jefe a la organización del socio, modo de compartir dinero, modo de compartir ganancias, producir efecto 1+1>2, esta es la organización eficiente.
Canal de alto rendimiento: Se divide en dos dimensiones: modo tienda y modo canal.Modo de tienda a 1 + N, tienda insignia de marca + tiendas comunitarias, tiendas, tiendas, distribución y otros modos de tienda;El modo canal es una operación multicanal, en la que intervienen comunidad, mobiliario del hogar, instalación, industria, distribución, telefonía, etc.Antes de que nos dedicáramos a la venta al por mayor, y luego al desarrollo de muebles para el hogar, la instalación completa, la precipitación de 10 años de canales, el crecimiento central de este año alcanzó el 200%.Ahora estamos probando el modelo 4+1, 4 es marketing, estratificación, distribución, instalación completa, 1 es el canal de tráfico.
Operación de alta velocidad: es un despliegue razonable de diversos recursos, arreglos planificados y organizados para una variedad de acciones para lograr un objetivo determinado, incluido marketing, marca, planificación de eventos, implementación, gestión, optimización, ajuste, diseño de acciones y una serie. de acciones para lograr un funcionamiento de alta velocidad de una serie de núcleos es la organización, mecanismo, gestión, evaluación, implementación.
Innovación continua: todo debe estar centrado en el cliente, crear valor para los clientes, no solo tener un sentido de servicio, sino también tener la capacidad de especializarse en el servicio, lo cual es muy crítico, como operación de plataforma, la operación de alto nivel seguramente estar equipado, que también es la parte más central de nuestra empresa.
Estimular la vitalidad de la organización, la renovación constantemente iterativa, ya sea renovación organizacional, innovación organizacional o innovación de diseño, innovación de productos, siempre tenga un sentido de innovación.La innovación es un estado del ser, esforzarse constantemente.Por ejemplo, celebraremos una sala de conferencias culturales todos los años, un día exclusivo VIP, visitas de regreso de clientes antiguos, mecanismo de incentivo por referencia de clientes, etc., ahora la tasa de devolución de clientes antiguos ha alcanzado el 20%;En el mantenimiento del canal, invitamos a los diseñadores a ir a Dubai, Shanghai, Shenzhen para intercambiar y aprender, y realizar actividades de salón de diseñadores, etc.
Hemos estado haciendo una buena gestión para que los proveedores de servicios consigan el mundo de talentos excelentes.En términos de innovación de marketing, el equipo opera Shake, Little Red Book, número de video y más de 50 oleadas de consultas cada mes para lograr el desvío, la conversión y la transacción de nuevos medios.
Para los mejores distribuidores del país, ¿cuál es la competitividad fundamental?Tenemos diferentes respuestas, algunos dicen que es la marca, el producto, el precio y hasta la modalidad, creo que hay todas.
La primera es elegir una buena categoría y marca.Es muy importante elegir el camino correcto, el camino de servicio, de acuerdo con su propio desarrollo, capital, medio ambiente, volumen de la decisión de elegir el camino, debe haber un avance y una cosecha.
El segundo es construir una buena plataforma, prestar atención al equipo, al comportamiento empresarial y al funcionamiento corporativo.Una persona no puede formar un equipo, un equipo no puede crear una plataforma, una plataforma no puede hacer nada con respecto a la tendencia, tenemos que crear una buena plataforma y seguir la tendencia.
En tercer lugar, debemos participar en el juego como líderes y guiar al equipo para que avance juntos.Ya sea que una empresa sea buena o no, es muy importante que el jefe entre en el juego y se debe trabajar en todo.
En cuarto lugar, profundizar en el mercado, investigar la demanda de los consumidores y realizar una buena gestión de los clientes.
Quinto, pensamiento altruista, poner el valor del cliente en primer lugar.
Sexto, la capacidad de seguir aprendiendo.El aprendizaje y la innovación continuos mantienen el mejor estado, porque el estado determina la forma, determina la ecología.
3 años de epidemia, vivir son las habilidades duras, estos 3 años no hay peor, solo peor, creo que o nos resignamos al destino, o nos desesperamos, o estamos fuera del juego, ¡o sobresalimos!
Hora de publicación: 31 de octubre de 2023
