19. oktober, av China Building Materials Circulation Association, Foshan China Ceramic City Group arrangert av China Building Materials Circulation Association forhandlerkomité for keramikk sanitærutstyr, Foshan Ceramic Fair Organizing Committee, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network organiserte i fellesskap "2023 Ninth Foshan Ceramic Fair Dealer Conference" holdt i Foshan, fra gründere av keramisk sanitærutstyr fra hele landet, store forhandlere, markedsgiganter, kjøpere, dekorasjonsfirmaer og designere på vegne av totalt mer enn 300 mennesker deltok på generalforsamlingen , for å diskutere dybden av overgangsperioden forhandlere å bryte gjennom markedet labyrinten av utviklingsplaner.
Jeg har tre etiketter, den ene er 90-tallets "murstein"-hjemmet, fordi jeg har opptrådt som agent siden 1994; den andre er "skålen med rød helgenbror";den tredje er en enkel, Jin Yi Tao tjenesteleverandører.
Forhandlere står overfor den nåværende situasjonen er nedgang i forbruk, økende kostnader, bruttofortjeneste nedgang, salg nedgang, dør-til-dør nedgang, hele installasjonen avskjæring, hardcover avskjæring, og så videre, og også ledsaget av en rekke usikkerhetsmomenter.
Vårt selskaps terminaltilnærming er effektiv organisasjon, høyenergikanaler, høyhastighetsdrift, kontinuerlig innovasjon av de "tre høye og en ny" som kjernestrategi.Jeg vil fokusere på denne strategien:
Høyeffektiv organisasjon: Med utvidelsen av bedriftsskalaen, hvis vi bare stoler på individuelle ledere og ledere, kan organisasjonen ikke eksistere på lang tid, vi må etablere en organisasjonsstruktur og -form som kan fortsette å operere under ledelse av vanlige folk.Effektiv organisasjon, hovedkjernen er mennesker, hvordan rekruttere, bruke, beholde folk, og fra sjefen til partnerens organisasjon, dele penger modus, dele profitt modus, produsere 1+1>2 effekt, dette er den effektive organisasjonen.
Høyytelseskanal: Den er delt inn i to dimensjoner: butikkmodus og kanalmodus.Butikkmodus til 1 + N-basert, merkevareflaggskipbutikk + fellesskapsbutikker, butikker, butikker, distribusjon og annen butikkmodus;kanalmodus er en flerkanalsdrift, fellesskap, boliginnredning, installasjon, industri, distribusjon, telefon osv. er involvert.Før vi gjorde engros, og deretter utviklingen av boliginnredning, hele installasjonen, nedbør 10 år med kanaler, nådde årets kjernevekst 200%.Nå prøver vi 4+1-modellen, 4 er markedsføring, lagdeling, distribusjon, hele installasjonen, 1 er trafikkkanalen.
Høyhastighetsdrift: det er en rimelig utplassering av ulike ressurser, planlagte, organiserte ordninger for en rekke handlinger for å oppnå et bestemt mål, inkludert markedsføring, merkevarebygging, arrangementsplanlegging, implementering, ledelse, optimalisering, justering, handlingsoppsett og en serie av handlinger for å oppnå høyhastighets drift av en rekke kjerne er organisasjon, mekanisme, ledelse, vurdering, implementering.
Kontinuerlig innovasjon: alt skal være kundesentrert, skape verdi for kundene, ikke bare ha en følelse av service, men også ha evnen til å spesialisere seg på service, noe som er svært kritisk, som en plattformoperasjon er high-end drift garantert være utstyrt med, som også er den mest sentrale delen av vårt selskap.
Stimulere vitaliteten til organisasjonen, konstant iterativ fornyelse, enten det er organisatorisk fornyelse, organisatorisk innovasjon, eller designinnovasjon, produktinnovasjon, alltid ha en følelse av innovasjon.Innovasjon er en tilstand av å være, å hele tiden presse seg selv.For eksempel vil vi holde en kulturell forelesningssal hvert år, VIP-eksklusiv dag, tilbakebesøk av gamle kunder, insentivmekanisme for kundehenvisning osv., nå har returraten for gamle kunder nådd 20 %;i kanalvedlikeholdet inviterer vi designere til å dra til Dubai, Shanghai, Shenzhen for å utveksle og lære, og holde designersalongaktiviteter og så videre.
Vi har gjort fin ledelse, for tjenesteleverandører, få en verden av fremragende talent.Når det gjelder markedsføringsinnovasjon, driver teamet Shake, Little Red Book, videonummer, mer enn 50 konsultasjonsbølger hver måned, for å realisere den nye medieavledningen, konverteringen og transaksjonen.
Hva er kjernekonkurranseevnen for landets beste forhandlere?Vi har forskjellige svar, noen sier at det er merke, produkt, pris og til og med modus, jeg tror det er alle.
Den første er å velge en god kategori og merke.Det er svært viktig å velge riktig spor, service spor, i henhold til deres egen utvikling, kapital, miljø, volum av beslutningen om å velge spor, må det være et gjennombrudd og høsting.
Den andre er å bygge en god plattform, ta hensyn til teamet, gründeratferd, bedriftsdrift.En person kan ikke lage et lag, et team kan ikke lage en plattform, en plattform kan ikke gjøre noe med trenden, vi må lage en god plattform og følge trenden.
For det tredje bør vi komme inn i spillet som en leder og lede laget for å gjøre fremskritt sammen.Enten et selskap er bra eller ikke, er det veldig viktig for sjefen å komme inn i spillet, og alle ting skal pløyes inn.
Fjerde, dyp pløying markedet, forskning forbrukernes etterspørsel, god kundebehandling.
For det femte, altruistisk tenkning, satte verdien av kunden i første rekke.
For det sjette, evnen til å fortsette å lære.Kontinuerlig læring og innovasjon, behold den beste tilstanden, fordi staten bestemmer formen, bestemmer økologien.
3 år med epidemi, live er de harde ferdighetene, dette 3 årene er det ingen verste bare verre, jeg tror vi enten resignert til skjebnen, eller desperat, eller ute av spillet, eller enestående!
Innleggstid: 31. oktober 2023
