19 octombrie, de către Asociația de Circulație a Materialelor de Construcție din China, Grupul Foshan China Ceramic City, găzduit de Comitetul de dealeri de articole sanitare ceramice Asociația de Circulație a Materialelor de Construcție din China, Comitetul de Organizare al Târgului de Ceramice Foshan, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network a organizat în comun „2023 Ninth Foshan Ceramic Fair Dealer Conference” desfășurată la Foshan, de la Adunarea Generală, în numele a peste 300 de persoane, au participat la Adunarea Generală de la antreprenori ceramici din toată țara, dealeri de renume, giganți ai pieței, cumpărători, companii de decorațiuni și designeri. , pentru a discuta profunzimea de dealeri perioada de tranziţie pentru a sparge prin labirintul pieţei de planuri de dezvoltare.
Am trei etichete, una este „cărămidă” din anii 90, pentru că acționez ca agent din 1994; a doua este „castronul fratelui sfânt roșu”;al treilea este unul simplu, furnizorii de servicii Jin Yi Tao.
Dealerii care se confruntă cu situația actuală este scăderea consumului, creșterea costurilor, scăderea profitului brut, scăderea vânzărilor, scăderea din ușă în ușă, interceptarea întregii instalații, interceptarea hardcover și așa mai departe, și, de asemenea, însoțită de o serie de incertitudini.
Abordarea terminală a companiei noastre este organizarea eficientă, canalele de mare energie, operarea de mare viteză, inovarea continuă a „trei mari și unul nou” ca strategie de bază.Mă voi concentra pe această strategie:
Organizație de înaltă eficiență: Odată cu extinderea scalei întreprinderii, dacă ne bazăm exclusiv pe manageri și lideri individuali, organizația nu poate exista pentru o lungă perioadă de timp, trebuie să stabilim o structură și o formă organizatorică care să poată continua să funcționeze sub conducerea oameni normali.Organizație eficientă, nucleul principal este oamenii, cum să recrutați, folosiți, păstrați oamenii și de la șef la organizația partenerului, modul de partajare a banilor, modul de partajare a profitului, producerea efectului 1 + 1>2, aceasta este organizația eficientă.
Canal de înaltă performanță: este împărțit în două dimensiuni: modul magazin și modul canal.Mod magazin la 1 + bazat pe N, magazin emblematic de marcă + magazine comunitare, magazine, magazine, distribuție și alt mod de magazin;Modul canal este o operațiune multicanal, sunt implicate comunitatea, mobilarea casei, instalarea, industria, distribuția, telefonul etc.Înainte de a face en-gros, și apoi dezvoltarea de mobilier pentru casă, instalație întreagă, precipitații 10 ani de canale, creșterea de bază din acest an a ajuns la 200%.Acum, încercăm modelul 4+1, 4 este marketing, stratificare, distribuție, întreaga instalație, 1 este canalul de trafic.
Operare de mare viteză: este o desfășurare rezonabilă a diverselor resurse, aranjamente planificate, organizate pentru o varietate de acțiuni pentru a atinge un anumit scop, inclusiv marketing, branding, planificare de evenimente, implementare, management, optimizare, ajustare, aspectul acțiunii și o serie de acțiuni pentru a realiza operarea de mare viteză a unui număr de nucleu este organizarea, mecanismul, managementul, evaluarea, implementarea.
Inovație continuă: totul ar trebui să fie centrat pe client, să creeze valoare pentru clienți, nu numai să aibă un simț al serviciului, dar să aibă și capacitatea de a se specializa în servicii, ceea ce este foarte critic, ca operațiune de platformă, operarea de vârf este sigură că să fie echipat, care este, de asemenea, partea cea mai de bază a companiei noastre.
Stimulați vitalitatea organizației, reînnoirea constantă iterativă, fie că este vorba de reînnoire organizațională, inovare organizațională, sau inovare de design, inovare de produs, au întotdeauna un sentiment de inovație.Inovația este o stare de a fi, de a te împinge constant.De exemplu, vom organiza o sală de cursuri culturale în fiecare an, o zi exclusivă VIP, o vizită de întoarcere a clientului vechi, un mecanism de stimulare a recomandării clienților etc., acum rata de returnare a clienților vechi a ajuns la 20%;în întreținerea canalului, invităm designerii să meargă la Dubai, Shanghai, Shenzhen pentru a face schimb de informații și a învăța și să organizeze activități de salon de designer și așa mai departe.
Am făcut un management fin, pentru furnizorii de servicii, obținem lumea talentelor excelente.În ceea ce privește inovația de marketing, echipa operează Shake, Little Red Book, număr video, mai mult de 50 de valuri de consultare în fiecare lună, pentru a realiza deturnarea noilor media, conversia și tranzacția.
Pentru cei mai buni dealeri ai națiunii, care este competitivitatea de bază?Avem răspunsuri diferite, unii spun că este marca, produsul, prețul și chiar modul, cred că sunt toate.
Primul este să alegi o categorie și o marcă bune.Este foarte critic să alegeți calea corectă, calea de serviciu, în funcție de propria lor dezvoltare, capital, mediu, volumul deciziei de a alege pista, trebuie să existe o descoperire și recoltare.
Al doilea este de a construi o platformă bună, să acorde atenție echipei, comportamentul antreprenorial, funcționarea corporativă.O persoană nu poate face o echipă, o echipă nu poate face o platformă, o platformă nu poate face nimic în privința tendinței, trebuie să facem o platformă bună și să urmăm trendul.
În al treilea rând, ar trebui să intrăm în joc ca lider și să conducem echipa să progreseze împreună.Indiferent dacă o companie este bună sau nu, este foarte important ca șeful să intre în joc și fiecare lucru ar trebui să fie implicat.
În al patrulea rând, piața arăturii adânci, cercetarea cererii consumatorilor, managementul bun al clienților.
În al cincilea rând, gândirea altruistă, pune valoarea clientului pe primul loc.
În al șaselea rând, capacitatea de a continua să învețe.Învățare și inovare continuă, păstrați cea mai bună stare, deoarece statul determină forma, determină ecologia.
3 ani de epidemie, în direct este abilitățile grele, acesti 3 ani nu este cel mai rău doar mai rău, cred că fie ne-am resemnat soartei, sau disperat, sau în afara jocului, sau remarcabil!
Ora postării: 31-oct-2023
