19. oktober, s strani Kitajskega združenja za kroženje gradbenih materialov, Foshan China Ceramic City Group, ki ga je gostil Kitajsko združenje za kroženje gradbenih materialov, odbor trgovcev s keramično sanitarno opremo, Organizacijski odbor za sejem keramike Foshan, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network so skupaj organizirali »2023 Ninth Foshan Ceramic Fair Dealer Conference«, ki je potekala v Foshanu, generalne skupščine so se udeležili podjetniki keramične sanitarne opreme iz vse države, trgovci z velikimi imeni, tržni velikani, kupci, podjetja za dekoracijo in oblikovalci v imenu skupno več kot 300 ljudi. , da bi razpravljali o globini trgovcev v prehodnem obdobju za preboj skozi tržni labirint razvojnih načrtov.
Imam tri založbe, ena je »brick« home iz 90-ih, ker delujem kot agent od leta 1994; druga je »bowl of red saint brother«;tretji je preprost, ponudniki storitev Jin Yi Tao.
Trgovci, ki se soočajo s trenutno situacijo, so upad porabe, naraščajoči stroški, upad bruto dobička, upad prodaje, upad od vrat do vrat, prestrezanje celotne namestitve, prestrezanje s trdimi platnicami in tako naprej, spremlja pa jih tudi vrsta negotovosti.
Končni pristop našega podjetja je učinkovita organizacija, visokoenergijski kanali, hitro delovanje, nenehne inovacije »tri visoke in ena nova« kot temeljna strategija.Osredotočil se bom na to strategijo:
Visoko učinkovita organizacija: S širitvijo obsega podjetja, če se zanašamo samo na posamezne managerje in vodje, organizacija ne more obstajati dolgo časa, vzpostaviti moramo organizacijsko strukturo in obliko, ki lahko še naprej deluje pod vodstvom navadni ljudje.Učinkovita organizacija, glavno jedro so ljudje, kako zaposliti, uporabiti, obdržati ljudi in od šefa do partnerjeve organizacije, način delitve denarja, način delitve dobička, ustvarjanje učinka 1+1>2, to je učinkovita organizacija.
Visokozmogljiv kanal: razdeljen je na dve dimenziji: način shranjevanja in način kanala.Način trgovine na 1 + N, glavna trgovina blagovne znamke + skupnostne trgovine, trgovine, trgovine, distribucija in drugi načini trgovine;kanalski način je večkanalno delovanje, vključeni so skupnost, oprema doma, namestitev, industrija, distribucija, telefon itd.Preden smo se ukvarjali z veleprodajo, nato pa z razvojem pohištva za dom, celotno montažo, padavinami 10 let kanalov, je letošnja osnovna rast dosegla 200%.Zdaj preizkušamo model 4+1, 4 je trženje, plastenje, distribucija, celotna namestitev, 1 je prometni kanal.
Hitro delovanje: je razumna uporaba različnih virov, načrtovanih, organiziranih dogovorov za različne ukrepe za dosego določenega cilja, vključno s trženjem, blagovno znamko, načrtovanjem dogodkov, izvajanjem, upravljanjem, optimizacijo, prilagajanjem, postavitvijo akcij in nizom ukrepov za doseganje visoke hitrosti delovanja številnih jeder je organizacija, mehanizem, upravljanje, ocenjevanje, izvajanje.
Nenehne inovacije: vse bi moralo biti osredotočeno na stranko, ustvarjati vrednost za stranke, ne samo imeti občutek za storitev, ampak imeti tudi možnost specializirati se v storitvi, kar je zelo kritično, saj je delovanje platforme vrhunsko delovanje zagotovo biti opremljen, kar je tudi najpomembnejši del našega podjetja.
Spodbujanje vitalnosti organizacije, nenehno ponavljajoče se obnavljanje, ne glede na to, ali gre za organizacijsko prenovo, organizacijske inovacije ali inovacije oblikovanja, inovacije izdelkov, vedno imejte občutek za inovativnost.Inovativnost je stanje bivanja, v katerem nenehno pritiskate nase.Na primer, vsako leto bomo organizirali kulturno predavalnico, VIP ekskluzivni dan, ponovni obisk starih strank, mehanizem spodbud za napotitev strank itd., zdaj je stopnja vračanja starih strank dosegla 20 %;pri vzdrževanju kanalov vabimo oblikovalce, da gredo v Dubaj, Šanghaj, Shenzhen na izmenjavo in učenje ter organizirajo dejavnosti dizajnerskih salonov in tako naprej.
Delali smo dobro upravljanje, za ponudnike storitev, dobili svet odličnih talentov.Kar zadeva trženjske inovacije, ekipa upravlja Shake, Little Red Book, video številko, več kot 50 valov posvetovanja vsak mesec, da bi uresničili preusmeritev, pretvorbo in transakcijo novih medijev.
Kaj je bistvena konkurenčnost za najboljše trgovce v državi?Imamo različne odgovore, nekateri pravijo, da je to znamka, izdelek, cena in celo način, mislim, da so vsi.
Prvi je izbrati dobro kategorijo in blagovno znamko.Zelo pomembno je izbrati pravi tir, servisni tir, glede na lastni razvoj, kapital, okolje, obseg odločitve o izbiri tira, mora priti do preboja in žetve.
Drugi je zgraditi dobro platformo, posvetiti pozornost ekipi, podjetniškemu obnašanju, delovanju podjetja.Človek ne more narediti ekipe, ekipa ne more narediti platforme, platforma ne more narediti ničesar glede trenda, moramo narediti dobro platformo in slediti trendu.
Tretjič, vstopiti bi morali v igro kot vodja in voditi ekipo, da skupaj napredujemo.Ne glede na to, ali je podjetje dobro ali ne, je zelo pomembno, da šef vstopi v igro in v vsako stvar je treba zaorati.
Četrtič, trg globokega oranja, raziskovanje povpraševanja potrošnikov, dobro upravljanje strank.
Petič, altruistično razmišljanje, na prvo mesto postavite vrednost kupca.
Šestič, sposobnost nadaljnjega učenja.Nenehno učenje in inovacije ohranjajo najboljše stanje, saj država določa obliko, določa ekologijo.
3 leta epidemije, živijo težke veščine, ta 3 leta ni najhujšega, samo slabše, mislim, da smo se vdali v usodo, ali obupali, ali izpadli iz igre, ali izjemni!
Čas objave: 31. oktober 2023
