19 tetor, nga Shoqata e Qarkullimit të Materialeve të Ndërtimit të Kinës, Grupi i Qytetit Qeramik Foshan të Kinës i organizuar nga Komiteti i tregtarëve të mallrave sanitare qeramike të Shoqatës së Qarkullimit të Materialeve të Ndërtimit të Kinës, Komiteti Organizativ i Panairit të Qeramikës Foshan, Rrjeti i Shtëpisë së Qeramikës në Kinë, Rrjeti Kryesor i Banjove organizuan bashkërisht "2023 Nëntë Foshan Ceramic Fair Dealer Conference” mbajtur në Foshan, nga sipërmarrësit e pajisjeve sanitare qeramike nga i gjithë vendi, tregtarë të mëdhenj, gjigantë tregu, blerës, kompani dekorimi dhe dizajnerë në emër të një total prej më shumë se 300 personash morën pjesë në Asamblenë e Përgjithshme. , për të diskutuar thellësinë e tregtarëve të periudhës së tranzicionit për të depërtuar në labirintin e tregut të planeve të zhvillimit.
Unë kam tre etiketa, njëra është shtëpia e viteve 90-të me tulla, sepse kam vepruar si agjent që nga viti 1994; e dyta është "tasi i vëllait të shenjtë të kuq";e treta është një e thjeshtë, ofruesit e shërbimeve Jin Yi Tao.
Tregtarët që përballen me situatën aktuale janë rënia e konsumit, rritja e kostove, rënia e fitimit bruto, rënia e shitjeve, rënia derë më derë, përgjimi i tërë instalimit, përgjimi me kapak të fortë, e kështu me radhë, dhe gjithashtu shoqërohet me një sërë pasigurish.
Qasja terminale e kompanisë sonë është organizimi efikas, kanalet me energji të lartë, funksionimi me shpejtësi të lartë, inovacioni i vazhdueshëm i "tre të lartat dhe një i ri" si strategjia kryesore.Do të fokusohem në këtë strategji:
Organizimi me efikasitet të lartë: Me zgjerimin e shkallës së ndërmarrjes, nëse mbështetemi vetëm tek menaxherët dhe liderët individualë, organizata nuk mund të ekzistojë për një kohë të gjatë, ne duhet të krijojmë një strukturë dhe formë organizative që mund të vazhdojë të funksionojë nën menaxhimin e njerëzit e zakonshëm.Organizim efikas, thelbi kryesor janë njerëzit, si të rekrutohen, përdoren, mbahen njerëz dhe nga shefi te organizata e partnerit, mënyra e ndarjes së parave, mënyra e ndarjes së fitimit, prodhimi i efektit 1+1>2, kjo është organizata efikase.
Kanali me performancë të lartë: Ndahet në dy dimensione: modaliteti i ruajtjes dhe modaliteti i kanalit.Modaliteti i dyqanit në 1 + N-bazë, dyqani kryesor i markës + dyqane të komunitetit, dyqane, dyqane, shpërndarje dhe mënyra të tjera dyqanesh;Mënyra e kanalit është një funksion me shumë kanale, përfshihet komuniteti, arredimi i shtëpisë, instalimi, industria, shpërndarja, telefoni, etj.Para se të bënim shitjen me shumicë, dhe më pas zhvillimin e arredimit të shtëpisë, instalimit të plotë, reshjeve 10 vite kanale, rritja bazë e këtij viti arriti në 200%.Tani po provojmë modelin 4+1, 4 është marketingu, shtresimi, shpërndarja, instalimi i plotë, 1 është kanali i trafikut.
Funksionim me shpejtësi të lartë: është një vendosje e arsyeshme e burimeve të ndryshme, aranzhime të planifikuara, të organizuara për një sërë veprimesh për të arritur një qëllim të caktuar, duke përfshirë marketingun, markën, planifikimin e ngjarjeve, zbatimin, menaxhimin, optimizimin, rregullimin, paraqitjen e veprimeve dhe një seri. e veprimeve për të arritur funksionimin me shpejtësi të lartë të një numri thelbësor është organizimi, mekanizmi, menaxhimi, vlerësimi, zbatimi.
Inovacion i vazhdueshëm: çdo gjë duhet të jetë e përqendruar te klienti, të krijojë vlerë për klientët, jo vetëm të ketë një ndjenjë shërbimi, por gjithashtu të ketë aftësinë për t'u specializuar në shërbim, gjë që është shumë kritike, pasi funksionimi i platformës, funksionimi i nivelit të lartë është i sigurt që të jetë e pajisur me, e cila është edhe pjesa më thelbësore e kompanisë sonë.
Stimuloni vitalitetin e organizatës, rinovimin vazhdimisht përsëritës, pavarësisht nëse është rinovim organizativ, inovacion organizativ, apo risi në dizajn, inovacion produkti, gjithmonë keni një ndjenjë inovacioni.Inovacioni është një gjendje e qenies, për të shtyrë vazhdimisht veten.Për shembull, ne do të mbajmë një sallë leksionesh kulturore çdo vit, ditë ekskluzive VIP, vizitë kthimi të klientit të vjetër, mekanizëm nxitës për referimin e klientit, etj., tani shkalla e kthimit të klientit të vjetër ka arritur në 20%;në mirëmbajtjen e kanalit, ne ftojmë dizajnerët të shkojnë në Dubai, Shanghai, Shenzhen për të shkëmbyer dhe mësuar, dhe për të mbajtur aktivitete të salloneve të stilistëve etj.
Ne kemi bërë menaxhim të mirë, për ofruesit e shërbimeve, të merrni botën e talenteve të shkëlqyera.Përsa i përket inovacionit të marketingut, ekipi operon Shake, Little Red Book, numër video, më shumë se 50 valë konsultimesh çdo muaj, për të realizuar diversionin, konvertimin dhe transaksionin e ri të medias.
Për tregtarët më të mirë të vendit, cila është konkurrenca thelbësore?Ne kemi përgjigje të ndryshme, disa thonë se është marka, produkti, çmimi dhe madje edhe mënyra, mendoj se janë të gjitha.
E para është të zgjidhni një kategori dhe markë të mirë.Është shumë kritike për të zgjedhur rrugën e duhur, rrugën e shërbimit, sipas zhvillimit të tyre, kapitalit, mjedisit, vëllimit të vendimit për të zgjedhur pistën, duhet të ketë një përparim dhe korrje.
E dyta është të ndërtoni një platformë të mirë, t'i kushtoni vëmendje ekipit, sjelljes sipërmarrëse, funksionimit të korporatës.Një person nuk mund të bëjë një ekip, një ekip nuk mund të bëjë një platformë, një platformë nuk mund të bëjë asgjë për trendin, ne duhet të bëjmë një platformë të mirë dhe të ndjekim trendin.
Së treti, ne duhet të futemi në lojë si lider dhe ta drejtojmë ekipin që të përparojmë së bashku.Pavarësisht nëse një kompani është e mirë apo jo, është shumë e rëndësishme që shefi të futet në lojë dhe çdo gjë duhet të futet.
Së katërti, tregu i lërimit të thellë, kërkimi i kërkesës së konsumatorit, menaxhimi i mirë i klientit.
Së pesti, të menduarit altruist, vendos vlerën e klientit në radhë të parë.
Së gjashti, aftësia për të vazhduar të mësuarit.Mësimi dhe inovacioni i vazhdueshëm, ruani gjendjen më të mirë, sepse shteti përcakton formën, përcakton ekologjinë.
3 vjet epidemi, live eshte aftesia e veshtire, keta 3 vite nuk ka me te keqen vetem me keq, mendoj se ose u dorezuam nga fati, ose te deshperuar, ose jashte loje, ose te shquar!
Koha e postimit: Tetor-31-2023
