19 oktober, av China Building Materials Circulation Association, Foshan China Ceramic City Group, värd av China Building Materials Circulation Association, kommittén för återförsäljare av keramiska sanitetsgods, Foshan Ceramic Fair Organizing Committee, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network organiserade tillsammans "2023 Ninth Foshan Ceramic Fair Dealer Conference” som hölls i Foshan, från entreprenörer för keramiska sanitetsartiklar från hela landet, stora återförsäljare, marknadsjättar, köpare, dekorationsföretag och designers på uppdrag av totalt mer än 300 personer deltog i generalförsamlingen , för att diskutera djupet av övergångsperioden återförsäljare att bryta igenom marknadens labyrint av utvecklingsplaner.
Jag har tre etiketter, den ena är 90-talets "tegelhus", eftersom jag har agerat som agent sedan 1994; den andra är "skålen med röda helgonbror";den tredje är en enkel, Jin Yi Tao tjänsteleverantörer.
Återförsäljare som står inför den nuvarande situationen är nedgången i konsumtion, stigande kostnader, bruttovinst minskad, försäljningsminskning, dörr-till-dörr nedgång, hela installationen avlyssning, inbunden avlyssning, och så vidare, och även åtföljs av en rad osäkerheter.
Vårt företags terminalstrategi är effektiv organisation, högenergikanaler, höghastighetsdrift, kontinuerlig innovation av de "tre höga och en ny" som kärnstrategi.Jag kommer att fokusera på denna strategi:
Högeffektiv organisation: Med expansionen av företagsskalan, om vi enbart förlitar oss på enskilda chefer och ledare, kan organisationen inte existera under lång tid, vi måste etablera en organisationsstruktur och form som kan fortsätta att fungera under ledning av vanligt folk.Effektiv organisation, den huvudsakliga kärnan är människor, hur man rekryterar, använder, behålla människor, och från chefen till partnerns organisation, dela pengar läge, dela vinst läge, producera 1+1>2 effekt, detta är den effektiva organisationen.
Högpresterande kanal: Den är uppdelad i två dimensioner: butiksläge och kanalläge.Butiksläge till 1 + N-baserat, varumärke flaggskeppsbutik + community-butiker, butiker, butiker, distribution och andra butiksläge;kanalläge är en flerkanalsdrift, gemenskap, heminredning, installation, industri, distribution, telefon etc. är inblandade.Innan vi gjorde grossist, och sedan utvecklingen av heminredning, hela installationen, nederbörd 10 år av kanaler, nådde årets kärntillväxt 200%.Nu provar vi 4+1-modellen, 4 är marknadsföring, lager, distribution, hela installationen, 1 är trafikkanalen.
Höghastighetsdrift: det är en rimlig användning av olika resurser, planerade, organiserade arrangemang för en mängd olika åtgärder för att uppnå ett visst mål, inklusive marknadsföring, varumärke, evenemangsplanering, implementering, ledning, optimering, justering, åtgärdslayout och en serie av åtgärder för att uppnå hög hastighet drift av ett antal kärnor är organisation, mekanism, ledning, bedömning, genomförande.
Kontinuerlig innovation: allt ska vara kundcentrerat, skapa värde för kunderna, inte bara ha en känsla för service, utan också ha förmågan att specialisera sig på service, vilket är mycket viktigt, som en plattformsverksamhet är high-end drift säker att vara utrustad med, vilket också är den mest centrala delen av vårt företag.
Stimulera vitaliteten i organisationen, ständigt iterativ förnyelse, oavsett om det är organisatorisk förnyelse, organisatorisk innovation eller designinnovation, produktinnovation, alltid ha en känsla av innovation.Innovation är ett tillstånd av att vara, att hela tiden pressa sig själv.Till exempel kommer vi att hålla en kulturell föreläsningssal varje år, exklusiv VIP-dag, återbesök av gammal kund, incitamentmekanism för kundhänvisning, etc., nu har den gamla kundåtergången nått 20 %;i kanalunderhållet bjuder vi in designers att åka till Dubai, Shanghai, Shenzhen för att utbyta och lära, och hålla designersalongsaktiviteter och så vidare.
Vi har gjort fin förvaltning, för tjänsteleverantörer, få en värld av utmärkta talanger.När det gäller marknadsföringsinnovation driver teamet Shake, Little Red Book, videonummer, mer än 50 vågor av konsultationer varje månad, för att förverkliga den nya mediaavledningen, konverteringen och transaktionen.
Vad är kärnan i konkurrenskraften för landets bästa återförsäljare?Vi har olika svar, vissa säger att det är varumärket, produkten, priset och till och med läge, jag tror att det finns alla.
Det första är att välja en bra kategori och varumärke.Det är mycket viktigt att välja rätt spår, service spår, enligt sin egen utveckling, kapital, miljö, volym beslutet att välja spåret, måste det finnas ett genombrott och skörd.
Det andra är att bygga en bra plattform, uppmärksamma teamet, entreprenöriellt beteende, företagsdrift.En person kan inte göra ett lag, ett team kan inte göra en plattform, en plattform kan inte göra något åt trenden, vi måste göra en bra plattform och följa trenden.
För det tredje bör vi komma in i spelet som ledare och leda laget för att göra framsteg tillsammans.Oavsett om ett företag är bra eller inte är det väldigt viktigt för chefen att komma in i spelet, och allt ska plöjas in.
Fjärde, djup plöjning marknaden, forskning konsumenternas efterfrågan, bra kundhantering.
För det femte, altruistiskt tänkande, satte värdet av kunden i första hand.
För det sjätte, förmågan att fortsätta lära sig.Kontinuerligt lärande och innovation, behåll det bästa tillståndet, eftersom staten bestämmer formen, bestämmer ekologin.
3 år av epidemi, live är de hårda färdigheter, detta 3 år finns det inget värst bara värre, jag tror att vi antingen avgick till ödet, eller desperat, eller ut ur spelet, eller enastående!
Posttid: 2023-10-31
