ความก้าวหน้าในการเติบโตของตัวแทนจำหน่าย "สามสูงและหนึ่งใหม่" เป็นกลยุทธ์หลัก

วันที่ 19 ตุลาคม โดยสมาคมการหมุนเวียนวัสดุก่อสร้างของจีน กลุ่มบริษัท Foshan China Ceramic City Group ซึ่งจัดโดยสมาคมการหมุนเวียนวัสดุก่อสร้างของจีน คณะกรรมการผู้แทนจำหน่ายเครื่องสุขภัณฑ์เซรามิก คณะกรรมการจัดงาน Foshan Ceramic Fair เครือข่ายบ้านเซรามิกของจีน เครือข่ายหัวข้อข่าวในห้องน้ำร่วมกันจัดงาน “2023 Ninth” การประชุมผู้แทนจำหน่ายเซรามิกแฟร์ฝอซาน” จัดขึ้นที่ฝอซาน โดยผู้ประกอบการเครื่องสุขภัณฑ์เซรามิกจากทั่วประเทศ ตัวแทนจำหน่ายชื่อดัง ยักษ์ใหญ่ในตลาด ผู้ซื้อ บริษัทตกแต่ง และนักออกแบบในนามของผู้คนมากกว่า 300 คนเข้าร่วมการประชุมสมัชชาใหญ่ เพื่อหารือเกี่ยวกับความลึกของตัวแทนจำหน่ายช่วงเปลี่ยนผ่านเพื่อเจาะทะลุเขาวงกตตลาดของแผนการพัฒนา

ฉันมีสามป้าย ป้ายแรกเป็นบ้าน "อิฐ" ยุค 90 เพราะฉันทำหน้าที่เป็นตัวแทนมาตั้งแต่ปี 1994 ป้ายที่สองคือ "ชามของพี่ชายนักบุญแดง";ที่สามคือหนึ่งที่เรียบง่าย ผู้ให้บริการจินยี่เต่า

ตัวแทนจำหน่ายที่เผชิญกับสถานการณ์ปัจจุบันคือการบริโภคที่ลดลง ต้นทุนที่เพิ่มขึ้น การลดลงของกำไรขั้นต้น ยอดขายลดลง การลดลงแบบ door-to-door การสกัดกั้นการติดตั้งทั้งหมด การสกัดกั้นปกแข็ง และอื่นๆ และยังมาพร้อมกับความไม่แน่นอนต่างๆ มากมาย

แนวทางปลายทางของบริษัทของเราคือองค์กรที่มีประสิทธิภาพ ช่องทางพลังงานสูง การดำเนินงานความเร็วสูง นวัตกรรมอย่างต่อเนื่องของ "สามสูงและหนึ่งใหม่" เป็นกลยุทธ์หลักฉันจะมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์นี้:

องค์กรที่มีประสิทธิภาพสูง: ด้วยการขยายขนาดองค์กร หากเราพึ่งพาผู้จัดการและผู้นำรายบุคคลเพียงอย่างเดียว องค์กรจะไม่สามารถดำรงอยู่ได้เป็นเวลานาน เราจะต้องสร้างโครงสร้างและรูปแบบองค์กรที่สามารถดำเนินการต่อไปภายใต้การบริหารของ คนธรรมดาองค์กรที่มีประสิทธิภาพ สิ่งสำคัญหลักคือบุคลากร วิธีรับสมัคร ใช้ รักษาบุคลากร และจากเจ้านายถึงองค์กรของพันธมิตร โหมดแบ่งปันเงิน โหมดแบ่งปันผลกำไร สร้างเอฟเฟกต์ 1+1>2 นี่คือองค์กรที่มีประสิทธิภาพ

ช่องประสิทธิภาพสูง: แบ่งออกเป็นสองมิติ: โหมดร้านค้าและโหมดช่องโหมดร้านค้าเป็นร้านค้าเรือธงแบรนด์ 1 + N + ร้านค้าชุมชน ร้านค้า ร้านค้า การจัดจำหน่ายและโหมดร้านค้าอื่น ๆโหมดช่องสัญญาณคือการดำเนินการหลายช่องสัญญาณ ชุมชน การตกแต่งบ้าน การติดตั้ง อุตสาหกรรม การจัดจำหน่าย โทรศัพท์ ฯลฯ ที่เกี่ยวข้องก่อนที่เราจะทำการขายส่ง และจากนั้น การพัฒนาของตกแต่งบ้าน การติดตั้งทั้งหมด ฝน 10 ปีของช่อง การเติบโตหลักของปีนี้ถึง 200%ตอนนี้เรากำลังลองใช้โมเดล 4+1, 4 คือการตลาด, การแบ่งชั้น, การกระจาย, การติดตั้งทั้งหมด, 1 คือช่องทางการรับส่งข้อมูล

การดำเนินงานความเร็วสูง: เป็นการใช้ทรัพยากรต่างๆ อย่างเหมาะสม มีการวางแผนและจัดเตรียมการจัดการสำหรับการดำเนินการต่างๆ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่แน่นอน รวมถึงการตลาด การสร้างแบรนด์ การวางแผนกิจกรรม การนำไปปฏิบัติ การจัดการ การเพิ่มประสิทธิภาพ การปรับเปลี่ยน เค้าโครงการดำเนินการ และซีรีส์ การดำเนินการเพื่อให้บรรลุการดำเนินงานด้วยความเร็วสูงจำนวนหนึ่งหลัก ได้แก่ องค์กร กลไก การจัดการ การประเมิน การนำไปปฏิบัติ

นวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง: ทุกอย่างควรคำนึงถึงลูกค้าเป็นศูนย์กลาง สร้างมูลค่าให้กับลูกค้า ไม่เพียงแต่มีความรู้สึกในการบริการเท่านั้น แต่ยังมีความสามารถที่จะมีความเชี่ยวชาญในการบริการซึ่งเป็นสิ่งสำคัญมาก เนื่องจากการดำเนินงานของแพลตฟอร์ม การดำเนินงานระดับสูงจึงมั่นใจได้ว่า ติดตั้งซึ่งเป็นส่วนสำคัญที่สุดของบริษัทของเรา

กระตุ้นความมีชีวิตชีวาขององค์กร การต่ออายุซ้ำๆ อย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นการต่ออายุองค์กร นวัตกรรมขององค์กร หรือนวัตกรรมการออกแบบ นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ ก็มีความรู้สึกถึงนวัตกรรมอยู่เสมอนวัตกรรมคือสภาวะของการเป็นอยู่ เพื่อผลักดันตัวเองอย่างต่อเนื่องตัวอย่างเช่น เราจะจัดห้องบรรยายวัฒนธรรมทุกปี วันพิเศษวีไอพี การกลับมาเยี่ยมลูกค้าเก่า กลไกแรงจูงใจในการแนะนำลูกค้า ฯลฯ ขณะนี้อัตราการกลับมาของลูกค้าเก่าสูงถึง 20%;ในการบำรุงรักษาช่อง เราขอเชิญนักออกแบบไปที่ดูไบ เซี่ยงไฮ้ เซินเจิ้นเพื่อแลกเปลี่ยนและเรียนรู้ และจัดกิจกรรมร้านเสริมสวยของนักออกแบบและอื่นๆ

เราได้รับการจัดการที่ดีเพื่อให้ผู้ให้บริการได้รับโลกแห่งความสามารถที่ยอดเยี่ยมในแง่ของนวัตกรรมทางการตลาด ทีมงานดำเนินการ Shake, Little Red Book, หมายเลขวิดีโอ, การให้คำปรึกษามากกว่า 50 ครั้งทุกเดือน เพื่อตระหนักถึงการเบี่ยงเบนสื่อ การแปลง และการทำธุรกรรมรูปแบบใหม่

สำหรับตัวแทนจำหน่ายที่ดีที่สุดของประเทศ ความสามารถในการแข่งขันหลักคืออะไร?เรามีคำตอบต่างกัน บางคนก็ว่า ยี่ห้อ, สินค้า, ราคา และแม้แต่โหมด ผมว่ามีทั้งหมด

ประการแรกคือการเลือกหมวดหมู่และแบรนด์ที่ดีเป็นสิ่งสำคัญมากในการเลือกเส้นทางที่ถูกต้อง เส้นทางการบริการ ตามการพัฒนา เงินทุน สภาพแวดล้อม ปริมาณการตัดสินใจเลือกเส้นทาง จะต้องมีความก้าวหน้าและการเก็บเกี่ยว

ประการที่สองคือการสร้างแพลตฟอร์มที่ดี ใส่ใจกับทีม พฤติกรรมของผู้ประกอบการ การดำเนินงานขององค์กรบุคคลไม่สามารถสร้างทีมได้ ทีมไม่สามารถสร้างแพลตฟอร์มได้ แพลตฟอร์มไม่สามารถทำอะไรเกี่ยวกับเทรนด์ได้ เราต้องสร้างแพลตฟอร์มที่ดีและติดตามเทรนด์

ประการที่สาม เราควรเข้าสู่เกมในฐานะผู้นำและนำทีมก้าวไปข้างหน้าด้วยกันไม่ว่าบริษัทจะดีหรือไม่ก็ตาม การที่เจ้านายเข้ามาในเกมเป็นสิ่งสำคัญมาก และทุกสิ่งก็ควรจะทุ่มเทอย่างเต็มที่

ประการที่สี่ ตลาดการไถลึก การวิจัยความต้องการของผู้บริโภค การจัดการลูกค้าที่ดี

ประการที่ห้า การคิดเห็นแก่ผู้อื่น ให้ความสำคัญกับคุณค่าของลูกค้าเป็นอันดับแรก

ประการที่หก ความสามารถในการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องการเรียนรู้และนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง รักษาสภาวะที่ดีที่สุด เพราะรัฐกำหนดรูปร่าง กำหนดระบบนิเวศ

3 ปีแห่งการแพร่ระบาด การมีชีวิตอยู่คือทักษะที่ยาก 3 ปีนี้ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่านั้น ฉันคิดว่าเรายอมแพ้ต่อโชคชะตา หรือสิ้นหวัง หรือออกจากเกม หรือโดดเด่น!