Ngày 19 tháng 10, do Hiệp hội Lưu thông Vật liệu Xây dựng Trung Quốc, Tập đoàn Thành phố Gốm sứ Trung Quốc Phật Sơn chủ trì do Ủy ban đại lý thiết bị vệ sinh gốm sứ của Hiệp hội Lưu thông Vật liệu Xây dựng Trung Quốc chủ trì, Ban tổ chức Hội chợ Gốm sứ Phật Sơn, Mạng lưới Gia đình Gốm sứ Trung Quốc, Mạng lưới Tiêu đề Phòng tắm cùng tổ chức “Lần thứ chín năm 2023 Hội nghị đại lý gốm sứ Phật Sơn” được tổ chức tại Phật Sơn, từ các doanh nhân thiết bị vệ sinh gốm sứ từ khắp cả nước, các đại lý tên tuổi, đại gia thị trường, người mua, công ty trang trí và nhà thiết kế thay mặt cho tổng số hơn 300 người đã tham dự Đại hội đồng , để thảo luận về chiều sâu của các đại lý thời kỳ chuyển tiếp để vượt qua mê cung thị trường của kế hoạch phát triển.
Tôi có ba nhãn, một là nhà “gạch” thập niên 90, vì tôi làm đại lý từ năm 1994, thứ hai là “chén thánh đỏ anh em”;thứ ba là một đơn giản, nhà cung cấp dịch vụ Jin Yi Tao.
Các đại lý phải đối mặt với tình trạng hiện tại là lượng tiêu thụ sụt giảm, chi phí tăng cao, lợi nhuận gộp giảm, doanh số bán hàng sụt giảm, hoạt động giao hàng tận nơi, chặn toàn bộ quá trình lắp đặt, chặn bìa cứng, v.v., đồng thời kèm theo một loạt những điều không chắc chắn.
Phương pháp tiếp cận cuối cùng của công ty chúng tôi là tổ chức hiệu quả, các kênh năng lượng cao, hoạt động tốc độ cao, đổi mới liên tục “ba cao và một mới” làm chiến lược cốt lõi.Tôi sẽ tập trung vào chiến lược này:
Tổ chức hiệu quả cao: Với việc mở rộng quy mô doanh nghiệp, nếu chỉ dựa vào cá nhân người quản lý, lãnh đạo thì tổ chức không thể tồn tại lâu dài, chúng ta phải thiết lập một cơ cấu và hình thức tổ chức có thể tiếp tục hoạt động dưới sự quản lý của những người bình thường.Tổ chức hiệu quả, cốt lõi chính là con người, cách tuyển dụng, sử dụng, giữ người, từ ông chủ đến tổ chức của đối tác, chế độ chia tiền, chế độ chia sẻ lợi nhuận, tạo ra hiệu ứng 1+1>2, đây là tổ chức hiệu quả.
Kênh hiệu suất cao: Nó được chia thành hai chiều: chế độ lưu trữ và chế độ kênh.Chế độ lưu trữ đến 1 + N-based, cửa hàng hàng đầu của thương hiệu + cửa hàng cộng đồng, cửa hàng, cửa hàng, phân phối và chế độ cửa hàng khác;chế độ kênh là một hoạt động đa kênh, cộng đồng, trang trí nội thất gia đình, lắp đặt, công nghiệp, phân phối, điện thoại, vv có liên quan.Trước khi chúng tôi kinh doanh bán buôn và sau đó là phát triển nội thất gia đình, lắp đặt toàn bộ, lượng mưa trong 10 năm của các kênh, mức tăng trưởng cốt lõi của năm nay đạt 200%.Bây giờ, chúng tôi đang thử mô hình 4+1, 4 là tiếp thị, phân lớp, phân phối, lắp đặt toàn bộ, 1 là kênh lưu lượng truy cập.
Vận hành tốc độ cao: là sự triển khai hợp lý nhiều nguồn lực, sắp xếp có kế hoạch, có tổ chức cho nhiều hành động khác nhau nhằm đạt được một mục tiêu nhất định, bao gồm tiếp thị, xây dựng thương hiệu, lập kế hoạch sự kiện, thực hiện, quản lý, tối ưu hóa, điều chỉnh, bố trí hành động và một chuỗi Một số hành động cốt lõi để đạt được tốc độ hoạt động cao là tổ chức, cơ chế, quản lý, đánh giá, thực hiện.
Đổi mới liên tục: mọi thứ phải lấy khách hàng làm trung tâm, tạo ra giá trị cho khách hàng, không chỉ có ý thức phục vụ mà còn có khả năng chuyên môn hóa dịch vụ, điều này rất quan trọng, vì hoạt động trên nền tảng, hoạt động cao cấp chắc chắn sẽ được trang bị, đây cũng là phần cốt lõi nhất của công ty chúng tôi.
Kích thích sức sống của tổ chức, không ngừng đổi mới lặp đi lặp lại, dù là đổi mới tổ chức, đổi mới tổ chức hay đổi mới thiết kế, đổi mới sản phẩm, luôn có ý thức đổi mới.Đổi mới là một trạng thái tồn tại, không ngừng thúc đẩy bản thân.Ví dụ: chúng tôi sẽ tổ chức giảng đường văn hóa hàng năm, ngày dành riêng cho VIP, chuyến thăm quay lại của khách hàng cũ, cơ chế khuyến khích giới thiệu khách hàng, v.v., hiện tỷ lệ quay lại của khách hàng cũ đã đạt 20%;Trong quá trình bảo trì kênh, chúng tôi mời các nhà thiết kế đến Dubai, Thượng Hải, Thâm Quyến để trao đổi và học hỏi cũng như tổ chức các hoạt động của salon dành cho nhà thiết kế, v.v.
Chúng tôi đã và đang thực hiện quản lý tốt, để các nhà cung cấp dịch vụ có được thế giới nhân tài xuất sắc.Về mặt đổi mới tiếp thị, nhóm vận hành Shake, Little Red Book, số video, hơn 50 đợt tư vấn mỗi tháng để hiện thực hóa sự chuyển hướng, chuyển đổi và giao dịch truyền thông mới.
Đối với các đại lý tốt nhất quốc gia, năng lực cạnh tranh cốt lõi là gì?Chúng ta có những câu trả lời khác nhau, có người cho rằng đó là thương hiệu, sản phẩm, giá cả và thậm chí cả chế độ, tôi nghĩ là có tất cả.
Đầu tiên là chọn chủng loại, thương hiệu tốt.Việc chọn đúng tuyến đường, tuyến dịch vụ là rất quan trọng, tùy theo sự phát triển, vốn, môi trường, khối lượng của bản thân mà quyết định chọn tuyến đường thì phải có bước đột phá và thu hoạch.
Thứ hai là xây dựng một nền tảng tốt, chú ý đến đội ngũ, hành vi kinh doanh, hoạt động của công ty.Một người không thể tạo nên một đội, một đội không thể tạo nên nền tảng, một nền tảng không thể làm gì theo xu hướng, chúng ta phải tạo ra một nền tảng tốt và đi theo xu hướng.
Thứ ba, chúng ta nên tham gia cuộc chơi với tư cách là người lãnh đạo và dẫn dắt cả nhóm cùng nhau tiến bộ.Công ty có tốt hay không thì việc ông chủ vào cuộc chơi là rất quan trọng, việc gì cũng phải lao vào.
Thứ tư, cày sâu thị trường, nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng, quản lý khách hàng tốt.
Thứ năm, tư duy vị tha, đặt giá trị của khách hàng lên hàng đầu.
Thứ sáu, khả năng tiếp tục học hỏi.Không ngừng học hỏi và đổi mới, giữ trạng thái tốt nhất, vì trạng thái quyết định hình dáng, quyết định hệ sinh thái.
3 năm dịch bệnh, sống là kỹ năng cứng, 3 năm này không có gì tệ nhất mà chỉ tệ hơn, tôi nghĩ chúng ta hoặc cam chịu số phận, hoặc tuyệt vọng, hoặc ra khỏi cuộc chơi, hoặc xuất sắc!
Thời gian đăng: 31/10/2023
